农业领域,能不能少搞些公共品牌,多搞些个人品牌?

我们看到农业领域的东西,各种蔬菜水果特产,也包括中药材在内,让我们能记住的品牌多为地方性品牌。

拿我们茯苓产业来说,一般我们耳熟能详的就是“靖州茯苓”、“岳西茯苓”、“罗田茯苓”之类的。(准确的说现在只有“靖州茯苓”注册了商标,可以说一一个品牌。岳西茯苓和罗田茯苓只能说是一个招牌。)

这种地方性品牌,极难维护。

拿“岳西茯苓”来说吧,岳西茯苓好吗?

岳西能生产出质量特别好的茯苓,这是无法否认的。

但对于所有的买方来说,岳西茯苓不一定好。因为这是一个公共品牌,不管是什么品质的茯苓,都能装进“岳西茯苓”的包装里,并没有一个机构来控制——必须按照一定标准生产加工出来的经过检测认证的,才能装进岳西茯苓的口袋——实际上也很难有效控制。这就导致了在消费者那一头,岳西茯苓的标识和“好茯苓”没办法划上等号。一个品牌无法给人一个高品质的印象,这个品牌怎么可能得到推广。

品质好了行业才会爆发

其实这也是整个中药产业的痛。如果中药品质不好,没有口碑,中药养生也就没有办法得到普及。

我认为等到中药材品质能有效把控的时候,中药养生的消费习惯会有一个爆发式增长。完全不用担心国家标准越来越严,会不会造成整个行业的萎缩,完全不会,只会爆发性增长。

试想,如果一个普通人,身边有好几个人和他介绍某个药材吃了效果如何如何好,这个消费者去购买中药材的可能性就会增加。但是如果我们行业里面都做得一塌糊涂,咱身边的人都和我们说中药无用、中药熏硫……那我们也会离中药远远的。

行业品质提升的时候,真正把作用发挥出来的时候,才是一个行业爆发的时候。

行业需要企业/个人品牌

前几天一客户需要一批茯苓卷,我自己的库存不够,于是在和客户商量之后,决定帮他调一批。调来的茯苓卷用的包装是“超级茯苓卷”,后来质量出了问题,上面一层是好的,底下的用的都不怎么样。

试想,如果包装上写的是生产者的名字,甚至加上他的头像,这种事情发生的情况就会大大降低。我想没有人会往一个印着自己名字的盒子里放进去次品的。

但是如果这个盒子里写的是“岳西茯苓”,那这种情况必定是会发生的。

行业品质的提升必须要企业品牌,甚至个人品牌。个体户也可以注册商标的。否则整体行业很难提升。不写上自己的名字,卖出去的时候别人不知道是我的,那我干嘛要做那么好?

一旦写上了我的名字,做得好能让客户知道,能得到质量上的认可从而获得价格上的认可,那我必定会努力做好。这是人性的必然。

所以老友们,我建议大家启动起来。在做好产品的同时,做产权保护。

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我这十年…

2020-5-3 0:46:34

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商业模式的问题

2020-5-15 23:35:52

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