一
行业里的很多人对行情的理解似乎就是运气。总认为运气好就能多赚点，而赚不到钱，就归咎为运气不好。
如果你是这么看行情的，那你就完了。
我从来不相信这个世界上有什么事是要完全依赖于运气的。如果有人和我说，他的成功是靠运气，他肯定是在谦虚，运气只是成功的一部分，是命运对他的努力的额外的奖励。但是如果没努力，就没有奖励。
如果有人和我说，他之所以不成功，是因为他运气不好。一般情况下，我们之间的交流到此就结束了。因为接下来他要说的话，我几乎是不会认真去听的了。
这个世界上有运气好的人，也有特别贝的人，运气好的或者不好的都是少数的，大部分人的运气都处在一个差不多的范围里。而且每个人不同的时间运气也不一样，再贝的人，也有运气好的时候。问题是你能不能抓住。
运气，我觉得可能是机会乘以几率。我们每个人都会遇到一些机会，每个机会都有一个成功的几率，这就是运气。
机会这个东西，是要靠人去发现的。几率这个东西，是要靠人去行动的。
发现机会，需要知识储备，需要对市场的洞察，需要不停的思考，这是一个学习和积累的过程。然后付诸有效的行动，坚定的执行，认真打磨每一个细节，这个过程可能要忍受一些寂寞，可能会吃一些苦头。
发现了机会再付诸有效的行动，这个事就成了。如果不懂，那就发现不了机会。如果不做，那就会把机会给浪费掉。
这明明是人的问题，但很多人却归咎为运气不好。
二
我们聊回行情的问题。大的来说，当供大于求，价格就下降，行情就不好。反之，供不应求，价格就上涨，行情就好了。这是经济规律，也是我们普遍的认知。
但是我们有没有想过，行情不好的时候，也有机会的。而行情好的时候，很多人照样还是不行，这又是什么原因呢？
行情不好的时候，机会在哪里呀？
世界上的事情很多都是想通的，我用另一个事情来说这个机会的问题。现在的就业状况不好，很多人找不到工作。但是企业同样也找不到人才。为什么啊？因为中国不缺人，但是缺少人才。
同样的，中国不缺茯苓，但是缺少好茯苓。这里就是机会呀。中国产茯苓的地方多了去了，这里不种那里种，这个就不是一个稀缺产品。但是从现在的市场来看，好茯苓是极度缺少的。
岳西，靖州加工的茯苓，即使加工得很精细但绝大部分都熏硫磺的。云南本地加工出的茯苓，虽然熏硫的情况很少，但绝大部分都加工得很粗糙。
我们中国人一直很中庸，中庸到很轻易的接受了平庸。总认为自己是小老百姓，不能给自己的命运做主。做事情呢，也是随大流。大家都这么做，我就这么做，做得好了那是行情好，做的不好了那是运气不好。
我们为什么就不能把自己做好呢？拒绝平庸，把产品做到我们能做到的最好的程度难道就不行么？
有时候我去买一个货，打电话的时候他和我说是无硫的，但是我一看货，明明是有硫的嘛。自己该做好的事情没有做好，总是抱着一丝侥幸，这样的亲，好运气光顾你的可能性不大。
三
有人可能要反驳我，如果我按照较高的标准去做了，我的成本提高了那么多，但是卖不到合理的价格，那我不就亏了？
这样的人还停留在一锤子买卖的思维上。这种思维害死人啊。怎么说呢？
你加工茯苓，如果精心的加工，不熏硫磺，晒到足够干，粉末去干净。妥善的保管，诚信的交易，让你的收购方少操一点心，如果把这些环节做好，坚持下去，你的人和你的货就相当于贴上了一个标签。别人一提到你，想到的就是好货的样子，别人一提到要好货，想到的也是你这个人。
坚持几次，这就是个人品牌了。形成了这种印象，你的生意很容易做大了。做生意根本就不是一锤子买卖，而是要不停的继续下去，继续下去就会发现更多机会。
把自己的品牌打出来，形成自己的标签，比研究什么行情那些东西有用多了。你有那个技术和能力，就应该发挥出来让人知道。你明明可以的，却不去做，就是在浪费原本属于你的机会。如果你搞的东西和所有人都一模一样的，那干嘛要找你呢？
从很现实的角度说，收货的人也不是傻子啊。质量怎么样，一看便知啊。
拿我来说，我收货的时候，如果电话里他和我说是无硫的，而实际上是熏硫的，那我第一反应就是“这个人不行啊”，然后和他打交道就很累，不想和他打交道。
如果我一看他的货比我想象的还要好，那我就知道他这个成本高啊。如果我收不起，起码我心里有了这个印象，“这个人，这个货，真好！”，以后需要这类货，我肯定想起他。如果这个货我可以用，我自然会出到一个合理的价格。
何况，好货是很少有的，我如果锁定了一个可靠的人，我会想一直和他继续做下去。
好货是不可能出现卖不到好价的情况的，除非你没碰到合适的人。没碰到，不卖就是了，反正你对自己的成本心里有数的，不行就不卖呗。
我想以后的情况是，好货会有更多的溢价，也就是说，成本提高5块，价值可能提高远远超过5块，这样的情况。
四
当行情好的时候，尤其是特别特别好的时候，是很多人乱搞的时候。2011年来说，那么多人茯苓不晒干就拿去卖，贪图一时的侥幸。当时是搞舒服了。
可是一但沉迷于这个侥幸并尝到甜头，你就完了。从此完全丧失了做真事和讲真话的能力，这可不是完了。
一个行业肯定是时好时坏的，行情是存在的。但是对一个想要长远发展的人来说，行情并不是最重要的。拒绝平庸，做好自己才是最重要的。
行情可以时好时坏，我们做事的标准不能时好时坏。做事每个准则，让人怎么信任。保持自己的特色标签，把自己做好始终是重要的。要不然也只能做一锤子买卖。
我们这个行业里很多人是不想长远发展的，好像是抱着一个投机的心里，“这个搞钱，来来来 搞一下”。但是这么搞是不长久的呀，即使一时搞痛快了，但终归是要完蛋。
我有时候真的搞不懂为什么那么多人把茯苓弄得那么潮，那么碎，那么假，胃口能不能大一点呢亲，搞一下，还搞那么小，即使搞赢了又有什么意思啊。
我们把自己做好，保持在一个不断进步不断积累的状态，总会越来越好的。越来越好比一两下的好更重要。行情不好的时候，我们也能过得好，行情好的时候，我们能过得更好，这才是一个较好的状态。
我知道这么说有人会反对，反对的人肯定会说“我是农民啊，我穷啊，没能力创新啊，我没文化啊，我也不懂互联网啊”。如果你真这么认为自己，那我拿你也没什么办法，你都对自己没信心了，我能怎么办。