行情、运气和机会

行业里的很多人对行情的理解似乎就是运气。总认为运气好就能多赚点,而赚不到钱,就归咎为运气不好。

如果你是这么看行情的,那你就完了。

我从来不相信这个世界上有什么事是要完全依赖于运气的。如果有人和我说,他的成功是靠运气,他肯定是在谦虚,运气只是成功的一部分,是命运对他的努力的额外的奖励。但是如果没努力,就没有奖励。

如果有人和我说,他之所以不成功,是因为他运气不好。一般情况下,我们之间的交流到此就结束了。因为接下来他要说的话,我几乎是不会认真去听的了。

这个世界上有运气好的人,也有特别贝的人,运气好的或者不好的都是少数的,大部分人的运气都处在一个差不多的范围里。而且每个人不同的时间运气也不一样,再贝的人,也有运气好的时候。问题是你能不能抓住。

运气,我觉得可能是机会乘以几率。我们每个人都会遇到一些机会,每个机会都有一个成功的几率,这就是运气。

机会这个东西,是要靠人去发现的。几率这个东西,是要靠人去行动的。

发现机会,需要知识储备,需要对市场的洞察,需要不停的思考,这是一个学习和积累的过程。然后付诸有效的行动,坚定的执行,认真打磨每一个细节,这个过程可能要忍受一些寂寞,可能会吃一些苦头。

发现了机会再付诸有效的行动,这个事就成了。如果不懂,那就发现不了机会。如果不做,那就会把机会给浪费掉。

这明明是人的问题,但很多人却归咎为运气不好。

 

我们聊回行情的问题。大的来说,当供大于求,价格就下降,行情就不好。反之,供不应求,价格就上涨,行情就好了。这是经济规律,也是我们普遍的认知。

但是我们有没有想过,行情不好的时候,也有机会的。而行情好的时候,很多人照样还是不行,这又是什么原因呢?

行情不好的时候,机会在哪里呀?

世界上的事情很多都是想通的,我用另一个事情来说这个机会的问题。现在的就业状况不好,很多人找不到工作。但是企业同样也找不到人才。为什么啊?因为中国不缺人,但是缺少人才。

同样的,中国不缺茯苓,但是缺少好茯苓。这里就是机会呀。中国产茯苓的地方多了去了,这里不种那里种,这个就不是一个稀缺产品。但是从现在的市场来看,好茯苓是极度缺少的。

岳西,靖州加工的茯苓,即使加工得很精细但绝大部分都熏硫磺的。云南本地加工出的茯苓,虽然熏硫的情况很少,但绝大部分都加工得很粗糙。

我们中国人一直很中庸,中庸到很轻易的接受了平庸。总认为自己是小老百姓,不能给自己的命运做主。做事情呢,也是随大流。大家都这么做,我就这么做,做得好了那是行情好,做的不好了那是运气不好。

我们为什么就不能把自己做好呢?拒绝平庸,把产品做到我们能做到的最好的程度难道就不行么?

有时候我去买一个货,打电话的时候他和我说是无硫的,但是我一看货,明明是有硫的嘛。自己该做好的事情没有做好,总是抱着一丝侥幸,这样的亲,好运气光顾你的可能性不大。

 

有人可能要反驳我,如果我按照较高的标准去做了,我的成本提高了那么多,但是卖不到合理的价格,那我不就亏了?

这样的人还停留在一锤子买卖的思维上。这种思维害死人啊。怎么说呢?

你加工茯苓,如果精心的加工,不熏硫磺,晒到足够干,粉末去干净。妥善的保管,诚信的交易,让你的收购方少操一点心,如果把这些环节做好,坚持下去,你的人和你的货就相当于贴上了一个标签。别人一提到你,想到的就是好货的样子,别人一提到要好货,想到的也是你这个人。

坚持几次,这就是个人品牌了。形成了这种印象,你的生意很容易做大了。做生意根本就不是一锤子买卖,而是要不停的继续下去,继续下去就会发现更多机会。

把自己的品牌打出来,形成自己的标签,比研究什么行情那些东西有用多了。你有那个技术和能力,就应该发挥出来让人知道。你明明可以的,却不去做,就是在浪费原本属于你的机会。如果你搞的东西和所有人都一模一样的,那干嘛要找你呢?

从很现实的角度说,收货的人也不是傻子啊。质量怎么样,一看便知啊。

拿我来说,我收货的时候,如果电话里他和我说是无硫的,而实际上是熏硫的,那我第一反应就是“这个人不行啊”,然后和他打交道就很累,不想和他打交道。

如果我一看他的货比我想象的还要好,那我就知道他这个成本高啊。如果我收不起,起码我心里有了这个印象,“这个人,这个货,真好!”,以后需要这类货,我肯定想起他。如果这个货我可以用,我自然会出到一个合理的价格。

何况,好货是很少有的,我如果锁定了一个可靠的人,我会想一直和他继续做下去。

好货是不可能出现卖不到好价的情况的,除非你没碰到合适的人。没碰到,不卖就是了,反正你对自己的成本心里有数的,不行就不卖呗。

我想以后的情况是,好货会有更多的溢价,也就是说,成本提高5块,价值可能提高远远超过5块,这样的情况。

 

当行情好的时候,尤其是特别特别好的时候,是很多人乱搞的时候。2011年来说,那么多人茯苓不晒干就拿去卖,贪图一时的侥幸。当时是搞舒服了。

可是一但沉迷于这个侥幸并尝到甜头,你就完了。从此完全丧失了做真事和讲真话的能力,这可不是完了。

一个行业肯定是时好时坏的,行情是存在的。但是对一个想要长远发展的人来说,行情并不是最重要的。拒绝平庸,做好自己才是最重要的。

行情可以时好时坏,我们做事的标准不能时好时坏。做事每个准则,让人怎么信任。保持自己的特色标签,把自己做好始终是重要的。要不然也只能做一锤子买卖。

我们这个行业里很多人是不想长远发展的,好像是抱着一个投机的心里,“这个搞钱,来来来 搞一下”。但是这么搞是不长久的呀,即使一时搞痛快了,但终归是要完蛋。

我有时候真的搞不懂为什么那么多人把茯苓弄得那么潮,那么碎,那么假,胃口能不能大一点呢亲,搞一下,还搞那么小,即使搞赢了又有什么意思啊。

我们把自己做好,保持在一个不断进步不断积累的状态,总会越来越好的。越来越好比一两下的好更重要。行情不好的时候,我们也能过得好,行情好的时候,我们能过得更好,这才是一个较好的状态。

我知道这么说有人会反对,反对的人肯定会说“我是农民啊,我穷啊,没能力创新啊,我没文化啊,我也不懂互联网啊”。如果你真这么认为自己,那我拿你也没什么办法,你都对自己没信心了,我能怎么办。

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