2018年8月茯苓行情和两个趋势

2018年鲜茯苓即将大量上市，热闹的景象即将上演。

在未来的6个月里，全国各地大量的鲜茯苓将陆续从土里挖出来，就地、或运往安徽、或运往湖南，被切成丁、片、块、坨，再从A地运往B地，B地运往C地，C地运往D地…

这是一次属于茯苓的长征。

它们中的一部分会进入制药厂被制成中成药，一部分会进入药店、医院、超市被人买回家，运气比较差的一部分会被包上硫磺关在一间仓库（有可能被囚禁个三五年…），还有一小部分茯苓可能会被虫子吃掉…

同样是2018届的茯苓，命运却不尽相同…

而我们茯苓行业的从业人员，运气也各有不同。我们的每一个决定，每一个行动，都有可能创造价值，也有可能付出惨痛的代价。

竞争日益激烈的今天，我觉得我们不能盯着眼前的行情，而应该看长期的趋势，我们的目标不应该是今年赚多少钱，而应该是搞出一套经验，在未来的某一天找到一条适合自己的路。

所以我想说一说趋势，顺便说说行情。

一 趋势1:产地更分散

这两年我越来越强烈的感觉到，茯苓产地更多、更分散了，常年都有人种茯苓，常年都有人加工茯苓，并且这种趋势不可逆转。

8月份，安徽潜山县的茯苓上市了。我心里的感觉是：哎哟~这么早。

但是陕西丹凤的朋友说，我们那里的茯苓产新已经结束了…

湖南靖州到了一批温州茯苓。我心里的感觉是：哎哟~温州也有人种茯苓呀。

但是岳西的朋友说，我们之前就买过…

很多事情的发展是超出我们预料的。如果想要专业的从事茯苓产业，我们就必须更快速、更全面的掌握信息，才不至于在将来的竞争中太被动。我们「一茯苓」就想做一家提供茯苓产业信息的机构，我们希望能与你一起成长。

很多以前不种茯苓的地方，现在开始种茯苓，这是茯苓产业发展到一定阶段造成的必然。

一方面，安徽、湖南、湖北有大量靠茯苓为生的人，但是受限于当地资源和政策，于是只能寻找、发现、并开发新产区；另一方面，有些地区松树资源丰富，但是没有其他的项目可以做，当地人到处打听、上网搜索…然后找到了茯苓这个项目来做。

这样的情况现在越来越多，因为大家都不知道怎么赚钱了，所以茯苓从业者就把目光聚集到了新的产区，松树资源丰富的地方就把目光聚集到了茯苓产业。

所以以后你再做茯苓，你不能只看安徽，也不能只看云南，你脑袋里得有一张中国地图，甚至世界地图。如果你看到你们村茯苓减产了，就认为茯苓要起价，那你就错了。

我们得留意新产区是不是有新的搞法、改变和创新，我们有没有可能合作，从这里找到机会？

很多地方刚刚开始发展茯苓产业的时候，农民是没有赚到钱的，甚至是亏本，浪费了很多松树资源。

究其原因：

一方面是茯苓这个产业需要一定的探索和经验积累。虽然茯苓这个产业门槛很低，一颗松树+一包菌种，就能种出茯苓。但把茯苓种好却没有那么容易。在一个新产区想要把茯苓种好，可能需要几年的探索。安徽、湖南、湖北的经验并不是放在全国都可以适用的。

另一方面是因为销路不畅，一个地方刚开始种茯苓，很多采购商都不知道。加上茯苓本来利润就很微薄，所以即使种出来和安徽、湖北、云南品质一样的茯苓，也卖不上同样的价格。

还有，一个新产区的茯苓种植项目，即使总体上是赚到钱的，但是真正分到农民头上的钱也是微薄的。

所以我建议新产区的农民朋友，千万不要盲目种植。卖种子的人说的不能全信，一开始不要投入太多，不能有赌徒心态。慢慢尝试，积累一些经验再扩大规模也不迟。留得青山在，不怕没茯苓。

如果你是茯苓从业者，发现了一个适合种茯苓的地方，虽然这是一个好机会，但也别盲目发展。茯苓产业是一个系统工程，很多事情并不在我们的控制范围之内，地区差异，工人操作模式，合作伙伴，甚至交通运输…每个环节都有可能让我们的努力白费，必须先积累在当地操作的经验，和当地的合作伙伴磨合好，才能有计划的扩大规模。

还有一些地方，当地扶贫办的人急于搞政绩，一股脑儿弄出很多扶贫项目，但是事实上这些扶贫办的人连斧头都不会拿，对中药材行业也没有经验。所以，农民朋友们，赚钱不容易，得谨慎啊…

二 趋势2:市场监管更严格了

习大大说：新时期中国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

人民的需求是美好的，人民对丑恶的容忍越来越有限了。这次假疫苗事件激起的民愤和造成的社会反应，超过之前所有食药安全问题的总和。

中药材掺假、熏硫磺、重金属超标，以及加工、仓储、运输环节的污染，这些东西一点都不美好。是完全不能满足人民日益增长的美好生活需要的，也是人民不能容忍的。有些东西现在没问题，只是因为人民不知道而已。你懂的。

当一个事件被曝光出来，激起了民愤，就会影响政策，进而影响到若干个相关的行业。

安徽药监局“关于收回xxxxxx公司药品GMP的通知”

今年，很多人被下课，很多药企被责令整改、被收回GMP，这些事件影响到了每一个中药材从业人员。下游都不能正常生产了，上游的原材料销售链条肯定受到影响。

看看群友们怎么说：

王启坤：

药厂，饮片厂的仓库放在产地了，要多少，拿多少，防飞检，都不存库里，国家药品标准提高，管理年格，小药厂，饮片厂，许可证到期后，续审的少了，无形库存就大了，永远不缺货的，

我相信以后，监管会越来越严格，一定有那么一天，中药材行业的空气会得到净化。

所以，想要把茯苓产业做好，我们就要相信未来是美好的。我们做产品，要朝着美好的方向去做，这样前途才是光明的。

三  说回行情

安徽岳西行情

交流群实拍图片，来自：安徽储春

2018年8月，安徽潜山鲜茯苓少量上市，刚出来的时候11元/kg，这两天稳定在10元/kg上下，以安徽岳西加工户主导收购。

每年岳西周边新货上市的时候价格都不低，就像新茶上市的时候一样。卖方需要用新货打开局面，买方需要尝个鲜。但随后会恢复平稳。

看看群友们怎么说：

储松根：

鲜苓产新价格，如果真是5.5元每市斤的话，那就偏离市场行情了，与现有库存货明显撞车！

风险之高！

特別是岳西本地加工户，万不可头脑发热，别在孤芳自赏中陶醉，更不能在虚假掌声中自矜，遵循规律，回归理性，方可立于不败之地！

岳西本地饮片货大约19至20元，云南饮片类约17至19元之间，此时正是降温之时，明年是积货泛滥成灾。最难的是经营户，手上还有库存，（若）再逢新货价位低于往年，形成恶性循环之势，（如果是这样）必有部分茯苓客在明年或将退出茯苓行业！

 湖南靖州行情

湖南靖州茯苓市场近期鲜茯苓成交价格为6元/kg左右。8月23号到了一车温州货，质量不好，有点老化，购买不积极，最后以5.8元/kg成交。

看看群友们怎么说：

赵世平：

我也希望茯苓涨价，对整个行业都是好事，我也压着几百吨干茯苓。

涨价、下架要看前因后果：

15年7、8月，安徽朋友来靖州市场采购近千吨的鲜茯苓回安徽，16年8、9、10三个月又来一次大扫荡，干鲜茯苓通吃，减少了靖州市场的库存，也可以说基本没有库存了。

造成17年全国茯苓大量种植，17年靖州市场4月底就没有什么鲜茯苓进入市场。而今年5月份以来，每天都有近百吨潮苓进市场。现在靖州市场的鲜茯苓都还是17年种植的茯苓，对年才挖。

鲜茯苓日进量大，只进不出。往年7、8、9三个月安徽老板大量采购好几百吨回去，（而今年没有…）。加工户、经营户都压得喘不了气，市场近两个月不大量走货，也没有多少资金了。

17年新茯苓上市，个个准备好了现金，6元左右的潮苓有多少吃多少。而今年就不一样了，对茯苓上市没有去年那样的激情，卡上没有多少子弹。

总结：8月份茯苓产业的主要矛盾是：干茯苓的价格支撑不起鲜茯苓涨价的需求，干茯苓的销量支撑不起鲜茯苓的大量收购。

四 我们怎么做？

今年茯苓涨价的呼声好像是停止了，大家普遍不看好行情。

但我认为也不必悲观，市场需求是真实存在的，只要还在做，总能找到一个赚钱的模式。再不起眼的行业，也有人能生存下去，再光辉的行业，也有人倒下。

反正大环境不好，影响的也不是你一个。我们坚持就是了，不要做最先倒下的那个人。如果大部分人都撑不住了，我还能撑下来，我想对我来说那时候危机也就越来越小了。

依我看，不如趁这个机会，好好提升一下自己。这个行业还有什么不懂的，就去学，多和大家交流，缺什么补什么。看看能不能跳出村里那个圈子，想办法找到一条适合自身长远发展的道路，这才是正事。

每天眼巴巴的盼望着涨价，这无异于守株待兔，坐以待毙。