在我没有努力推广业务的情况下，也频繁的接到业务电话。我有时候想，如果我搞一点推广，那该每天都有人来跟我谈生意。
没有用的。
有些业务我们注定是做不了的。比如：
质量要求不明确的
有些采购朋友会打电话问“好一点的丁什么价格？”、“便宜点的茯苓丁什么价格？”
……
这玩意儿让人无法报价。因为他说的很含糊，我完全不知道他要什么东西。
我只能说“岳西本地的xxxx，过了xx号筛，产地价格是xx，然后xx如果要求高一点，价格则是xx……”
然鹅，对方说：“你报价太高了呀”
……
没法谈了。
关系复杂的
有些业务其实是简单的，就是把东西卖给A。但是呢，A太牛了，委托B来采购，B太忙了，包给了C。
然后C的表哥找到我们，暗示还要意思一下。
这种关系复杂的业务是没办法做的。因为最终能拿主意的、最终出钱的人，离我们太远。信息经过层层转达，信息会发生变化；价格通过层层剥夺，价格也会发生变化。
也就是说：即使你把事情做好了，可能也没什么用。因为决定最终能不能长久的做业务的因素不是质量和价格，而是七七八八的关系。
过度的搞关系真的是一种浪费。
所以呀，我有时候一听到某个客户说他关系多硬，我就不敢与他做生意。
不符合客观规律的
与实际生产相违背的质量要求是做不到的。
比方说，如果需要无硫茯苓——完全不熏硫的那种，那就必须要接受颜色不鲜亮这个事实。
比方说，有些茯苓看起来一模一样，但是水分相差了几个百分点，价格就必定会有差异。
这个品种已经没有什么利润了，价格低，质量必定低。质量要求高，价格必定高。
而且，如果是需要定制的规格，那买卖双方都要拿出一些耐心来做前期的质量对接。
草率，看照片、发小样做生意的
有些业务，双方并没有见面，只是看了一下照片。然后就要急着交易。
这种业务是没法做的。您敢给钱，我也不敢收。
做大货，必须要通过大样对接质量。寄1公斤？没用的。
量大，且账期长的
单次量特别大，并且账期比较长的，不敢做。
质量需要多次磨合，一次业务没做，就大批量的供货，质量是否能达到预期，咱不干确定。
账期需要信任基础，信任是建立在多次的相互关照的基础上的。第一次见面，不收钱就把货发出去，睡不着觉。
所以我们谈业务一般都要遵守一定的逻辑。
第一是对方要懂这个产品，然后关系不要太复杂。
如果是对质量有特殊要求的需要订做的，那必须要符合生产规律。并且双方都要付出一些耐心慢慢磨合。
一般在做大订单之前，我们会先与客户见面对接质量，然后做一小批，随机拿出一包或者一箱，作为大样来对接质量。如果大样的质量仍然需要改进，我们则继续改进，一直到能达到质量要求为止。这之后才报价。
我们也有一些量大并且有一定账期的客户，但都是建立在循序渐进的业务发展，和多年的相互关照形成的信任的基础上的。