几种业务是不能做的

在我没有努力推广业务的情况下,也频繁的接到业务电话。我有时候想,如果我搞一点推广,那该每天都有人来跟我谈生意。

没有用的。

有些业务我们注定是做不了的。比如:

 

质量要求不明确的

有些采购朋友会打电话问“好一点的丁什么价格?”、“便宜点的茯苓丁什么价格?”

……

这玩意儿让人无法报价。因为他说的很含糊,我完全不知道他要什么东西。

我只能说“岳西本地的xxxx,过了xx号筛,产地价格是xx,然后xx如果要求高一点,价格则是xx……”

然鹅,对方说:“你报价太高了呀”

……

没法谈了。

 

关系复杂的

有些业务其实是简单的,就是把东西卖给A。但是呢,A太牛了,委托B来采购,B太忙了,包给了C。

然后C的表哥找到我们,暗示还要意思一下。

这种关系复杂的业务是没办法做的。因为最终能拿主意的、最终出钱的人,离我们太远。信息经过层层转达,信息会发生变化;价格通过层层剥夺,价格也会发生变化。

也就是说:即使你把事情做好了,可能也没什么用。因为决定最终能不能长久的做业务的因素不是质量和价格,而是七七八八的关系。

过度的搞关系真的是一种浪费。

所以呀,我有时候一听到某个客户说他关系多硬,我就不敢与他做生意。

 

不符合客观规律的

与实际生产相违背的质量要求是做不到的。

比方说,如果需要无硫茯苓——完全不熏硫的那种,那就必须要接受颜色不鲜亮这个事实。

比方说,有些茯苓看起来一模一样,但是水分相差了几个百分点,价格就必定会有差异。

这个品种已经没有什么利润了,价格低,质量必定低。质量要求高,价格必定高。

而且,如果是需要定制的规格,那买卖双方都要拿出一些耐心来做前期的质量对接。

 

草率,看照片、发小样做生意的

有些业务,双方并没有见面,只是看了一下照片。然后就要急着交易。

这种业务是没法做的。您敢给钱,我也不敢收。

做大货,必须要通过大样对接质量。寄1公斤?没用的。

 

量大,且账期长的

单次量特别大,并且账期比较长的,不敢做。

质量需要多次磨合,一次业务没做,就大批量的供货,质量是否能达到预期,咱不干确定。

账期需要信任基础,信任是建立在多次的相互关照的基础上的。第一次见面,不收钱就把货发出去,睡不着觉。

 

所以我们谈业务一般都要遵守一定的逻辑。

第一是对方要懂这个产品,然后关系不要太复杂。

如果是对质量有特殊要求的需要订做的,那必须要符合生产规律。并且双方都要付出一些耐心慢慢磨合。

一般在做大订单之前,我们会先与客户见面对接质量,然后做一小批,随机拿出一包或者一箱,作为大样来对接质量。如果大样的质量仍然需要改进,我们则继续改进,一直到能达到质量要求为止。这之后才报价。

我们也有一些量大并且有一定账期的客户,但都是建立在循序渐进的业务发展,和多年的相互关照形成的信任的基础上的。

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博客

说了很多遍的几个观点

2020-8-27 22:43:46

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定制和订制有什么区别?

2019-2-5 15:13:33

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