说了很多遍的几个观点

每年新货上市的时候,大家都很喜欢讨论行情。比较常见的观点是:

 

现在茯苓的价格低的要命,和猪肉比…

根据80、90年代的工价、物价及茯苓的价格对比,得出结论,现在的茯苓价太低了。甚至得出结论,茯苓可以卖到很高很高的价格。

猪肉7毛3的时候,茯苓卖4块一公斤,现在猪肉26了,茯苓的卖价简直太低太低了……

我想说的是,这种对比不成立。

随着通货膨胀,很多东西的价格越来越高,也有一些东西的价格是越来越低的。你看,房价就越来越高,汽车价格就越来越低。

80、90年代,茯苓于一些物品的相对价值比较高,是因为茯苓的生产力落后,种植方法没有普及。但是现在种茯苓和加工茯苓变得越来越简单——相对于80、90年代来说。

生产力提升了,供应增加了。这和电器、手机、汽车的价格越来越便宜其实是一样的道理。

所以,这种对比其实是不成立的,过往的经验不一定有用。

 

入行门槛低,做茯苓完全没有任何前景

有些加工户和药商感觉很迷茫,觉得做茯苓完全没有任何前景。这也不是事实。

事实情况是,如果按照现在的粗制滥造的加工,只注重外形而不注重品质的加工,倒买倒卖的销售模式…如果按照这样的方式来做,完全没有任何前景。

我之前和朋友聊天的时候说,茯苓行业其实只需要1/3的人就可以把这个行业做起来。

因为现在的从业者,有1/3是捣乱的,有1/3是处理那一部分捣乱的人造成的问题的,真正做事的只有1/3 。

是的,你仔细想想,是不是有一部分人在加工的时候明明可以一次性晒干而他偏不,有一部分人明明可以在加工的时候把把好的次的区分出来但偏偏没有、或者把不同的东西相互混合,有一部分人明明可以用最直接的方式达成交易他偏偏要隐瞒一些信息或者制造一些障碍……这一部分人制造了麻烦。

另一部分人就是专门解决上面那些麻烦的。如果没有上面那些麻烦,茯苓的生产和销售效率会大大提升。

这个意思大家可以好好想一想,是不是这么回事。

做茯苓做不出前景,是因为我们没有真正的做好。在产品质量上没有提升,在消费场景上没有创新……不能怪行业,只能怪我们自己。

入行门槛低,并不意味着就能做好。

 

药典标准和价格定死了,没有办法创新。

药商朋友说,做茯苓就是在达到药典标准的同时压低价格。都定死了,往哪里创新呀!

但是大家看看,药典最早期的时候,只列出了茯苓个、茯苓片、茯苓块三个规格。没有列入的规格如苓卷和小方片,现在也支撑出了很多产值。

所以不一定要唯药典论呀。这个品种可以创新。怎么让用户用起来方便?在这方面还有创新空间的。

另外,加工方式,包装,销售等环节,也都还可以创新。

举个简单的例子,广东一带湿气重,所以熏硫比较严重。但大家有没有想过改变包装方式,不熏硫也可以很好的保存茯苓?

很多人一说到创新,马上就说:大家都是这么做的。。。这就没意思了。

 

茯苓会不会涨价?

当然有可能涨价啦。

茯苓的作用是经过漫长的历史和严谨的科学试验验证的。这个东西是有用的。

之所以没有普及,是因为人民群众还没有意识到茯苓的好,这个品种还没有传播出去。

为什么没有传播出去呀?因为做得不够好。首先是质量不够好,其次是开发做得不够好,然后是宣传做得不够好。

如果质量、开发、宣传都做得更好,茯苓能得到全社会普遍的认可,而不仅仅是一小部分养生爱好者的认可,那时候你说茯苓会不会涨价?

现在我们这帮做茯苓产业的,让你说茯苓你说不出个所以然,基础知识匮乏。种植者,不清楚茯苓的生长规律;加工者,不了解基本的质量要求;销售者,不知道如何传播茯苓文化(也没有文化)……

在这样的情况下,茯苓是不可能涨价的。

但是这块瑰宝,迟早有一天会升值,会得到全社会的认可。因为这个东西是有用的,它的作用不是凭空捏造的,这一点我非常有信心。

不仅仅是茯苓,整个中药材行业也是如此。中药材行业的市场空间还有非常大的潜力可挖,我有信心。

 

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