我为什要做小额批发?

先交代一下我个人,和时代背景。

作为一个资深的产地药材(茯苓)生产者、供应商,我尝试过不同类型的业务模式。

  • 饮片厂/药厂订单-用比较低的价格走量。这种生意我是做过的,并且感觉味道不怎么样。虽然有时候能遇到好业务,或许一年做几单就能赚不少,但是大部分情况下,这种业务都是在折磨人。因为厂家并不需要太好的产品,没办法通过这种业务提升生产能力;用产地药商的模式和产地药商竞争,不会各种手段;大客户不好伺候,价格给得太低,风险太大…
  • 零售模式-通过淘宝微商等一些方式卖给消费者。这个我也做过,但是感觉味道也不怎么样。这个业务是用互联网的模式和思维在和人才型选手竞争,对于供应链能力的要求并不是太高,强调的是服务能力,引流能力或许还有忽悠能力。但是和人才型选手竞争比较费脑力,而且自己的资源优势不能发挥出来,并且销量有限。
  • 小额批发模式-卖给最终经销商(小经销商)。这是被大多数人忽略的一个模式。这种业务模式需要一点点互联网思维,同时要有一些供应链能力。这个模式非常适合有一些供应链能力,最好是生产能力 ,并且有一点点互联网思维和懂一点互联网表达(拍照、视频、写字、自媒体…)的人来做,我觉得这种模式非常适合我。

归根到底,我想做的事情是生产出一流品质的茯苓,并且用合理的价格提供给需要的人。这里有两个信息重点,一个是一流品质,一个是合理价格。只有做到这两个点,才符合一个生产型企业的发展需求。

小额批发还有一个好处就是,客户基本上是一些有鉴别能力的人,只要他认准了质量,就会一直选你。当然前提是你的质量真的做得好。零售模式买过一单的人,可能只是出于尝试,并不是常年的客户。但是小批客户基本都是长期有需求的客户,只要质量和服务做好,会有源源不断的生意。

当然对我来说,小批模式最大的好处就是可以让我的生产这一端走得更稳定。

茯苓电商

互联网如何改变农民

2019-10-21 23:25:40

茯苓电商

一个奇葩的存在

2019-11-22 11:31:40

约稿2020
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧