先交代一下我个人，和时代背景。
作为一个资深的产地药材（茯苓）生产者、供应商，我尝试过不同类型的业务模式。
- 饮片厂/药厂订单-用比较低的价格走量。这种生意我是做过的，并且感觉味道不怎么样。虽然有时候能遇到好业务，或许一年做几单就能赚不少，但是大部分情况下，这种业务都是在折磨人。因为厂家并不需要太好的产品，没办法通过这种业务提升生产能力；用产地药商的模式和产地药商竞争，不会各种手段；大客户不好伺候，价格给得太低，风险太大…
- 零售模式-通过淘宝微商等一些方式卖给消费者。这个我也做过，但是感觉味道也不怎么样。这个业务是用互联网的模式和思维在和人才型选手竞争，对于供应链能力的要求并不是太高，强调的是服务能力，引流能力或许还有忽悠能力。但是和人才型选手竞争比较费脑力，而且自己的资源优势不能发挥出来，并且销量有限。
- 小额批发模式-卖给最终经销商（小经销商）。这是被大多数人忽略的一个模式。这种业务模式需要一点点互联网思维，同时要有一些供应链能力。这个模式非常适合有一些供应链能力，最好是生产能力 ，并且有一点点互联网思维和懂一点互联网表达（拍照、视频、写字、自媒体…）的人来做，我觉得这种模式非常适合我。
归根到底，我想做的事情是生产出一流品质的茯苓，并且用合理的价格提供给需要的人。这里有两个信息重点，一个是一流品质，一个是合理价格。只有做到这两个点，才符合一个生产型企业的发展需求。
小额批发还有一个好处就是，客户基本上是一些有鉴别能力的人，只要他认准了质量，就会一直选你。当然前提是你的质量真的做得好。零售模式买过一单的人，可能只是出于尝试，并不是常年的客户。但是小批客户基本都是长期有需求的客户，只要质量和服务做好，会有源源不断的生意。
当然对我来说，小批模式最大的好处就是可以让我的生产这一端走得更稳定。