最近的一些心得

1.

我们以前犯的一个错误,也是大多数行业里的从业者犯的错误是:我们只会拿一个现成的东西来卖,没有想过去改进这个东西,让他更适合消费者。其实我们卖的东西或许并不是消费者需要的东西,人家买的很勉强。

我觉得农业,或者说中药材行业有很多事情都需要改进,产品形态需要改进,包装、流通的方式也需要改进,更需要改进的是与消费者的沟通方式。

以前咱们没办法改进是因为我们不知道消费者在哪里,但现在互联网这么发达,我们可以与消费者沟通,感谢这个伟大的时代。

咱不能辜负这个伟大的时代。

2.

以前商家与消费者的沟通方式其实是忽悠,一部分信息是真实的,但或多或少都会保留信息或虚构信息。

一个东西明明没有那么好,硬要给他吹的那么好,一个东西明明是问题产品,非要遮盖问题。

这种销售模式是不能公开的,所以不能做大。他们都是要1对1的进行销售,因为遇到问题的时候可以敷衍过去。

以前的销售行为,如果把所有的信息都公布出来,把方方面面的细节放在阳光下面晒,那是很丑陋的。

以前的商家都是说:我是最好的。但是其实一个都不好。

这是因为以前,咱没有办法把业务量做起来。一天到晚也没几个客户,甚至很久都没一个客户,好不容易来了一个,还不得使劲打一杆子。

但是在现在这个伟大的年代,只要方法对,可以跟一万个人做生意,所以方式得改。不改就得死,因为你不做,迟早是有人去做的。

3.农业是互联网最后一个颠覆的行业。小众的,细分的农产品领域,是农业里最后被互联网颠覆的领域。

我们没什么水平,不如现在就来做农业的小众领域,细分领域。这样还有一条活路。勤能补拙。

论证一个想法靠不靠谱,最靠谱的做法是去做。不管三七二十一,做了再说。但是要把风险控制在可承受范围之内。

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